Co je reverzní psychologie?
Reverzní psychologie, známá také jako strategická protikonformita, je taktika, která zahrnuje obhajobu chování, které se liší od požadovaného výsledku.
Myšlenka je, že tím, že bude usilovat o opak toho, co opravdu chcete, druhý jedinec se skutečně rozhodne zapojit se do chování, které je skutečně žádoucí.
I když to lze považovat za způsob řízení chování jiné osoby, lze jej také použít jako formu manipulace. Osoba, která je předmětem této taktiky, si obecně neuvědomuje, co se děje, a nemusí si plně uvědomovat, jaké jsou skutečné motivy druhé osoby.
I když jste o tom v té době nevěděli, je pravděpodobné, že jste použili reverzní psychologii, abyste se pokusili přimět někoho, aby v určitém okamžiku vašeho života něco udělal. I když to nemusí být vždy snadné rozpoznat, pochopení toho, co to je a jak to funguje, vám může pomoci identifikovat to ve vašem vlastním životě a pochopit, kdy to může být nejlépe aplikováno.
Známky reverzní psychologie
Reverzní psychologie funguje na základě psychologického jevu známého jako reaktance. Reakce zahrnuje silnou negativní reakci na někoho, kdo se vás pokusí přesvědčit.
Výsledkem této negativní reakce je opak toho, k čemu se vás snaží přesvědčit. Volbou opaku toho, co bylo navrženo, se lidé mohou snažit prosadit svou nezávislost a samostatnost.
I když reverzní psychologie může být někdy jemná, existují určité náznaky, které vám mohou pomoci odhalit tento typ přesvědčování.
Mezi příznaky, které by někdo mohl zapojit do reverzní psychologie, patří následující.
- Osoba může učinit příliš negativní komentáře, které se zdají být navrženy tak, aby sbíraly reakci.
- Máte pocit, že někdo od vás chce, abyste něco udělal, ale nebude přímo žádat.
- Neustále narážejí na stejnou myšlenku do té míry, že zjistíte, že chcete udělat pravý opak.
- Mají více na zisk, pokud uděláte opak toho, co navrhují.
- Volba, pro kterou argumentují, není v souladu s jejich minulými rozhodnutími.
Jedním ze známek toho, že někdo možná používá reverzní psychologii, je, že se najednou začne zastávat chování, které by za normálních okolností preferovalo.
Například, pokud se snažíte rozhodnout, jaký film sledovat, bylo by neobvyklé, kdyby se váš přítel, který obvykle miluje romantické komedie, najednou začal hádat o sledování posledního hororu. V tomto případě přítel navrhuje film, který oni ne chcete se dívat a doufat, že si skutečně vyberete toho, koho oni dělat chci vidět.
Příklady reverzní psychologie
Existuje řada běžných příkladů, které mohou demonstrovat, jak se reverzní psychologie používá v reálném životě.
- Marketingové a prodejní strategie často využívají reverzní psychologii povzbudit lidi k nákupu zboží a služeb. Například prodejce může vytvořit velmi vysoké prodejní hřiště a tlačit na zákazníka, aby něco koupil. To, co se prodejce ve skutečnosti snaží udělat, je přimět zákazníka, aby odpověděl nabídkou mnohem méně nákladného řešení.
- Rodiče často používají reverzní psychologii přimět své děti dělat to, co chtějí. Rodič může například svému dítěti říct, aby si hračky nevyzvedlo ve svém pokoji v naději, že dítě skutečně udělá opak.
- Ve vztazích lidé také používají reverzní psychologii přimět svého partnera, aby se choval konkrétním způsobem. Například jeden partner může navrhnout, že si přeje, aby jeho partner uklidil garáž, ale že ví, že na to pravděpodobně nebude mít čas. Partner by pak mohl reagovat vyčištěním garáže, aby dokázal, že se jeho partner mýlí.
Výzkum naznačuje, že reverzní psychologie je taktika běžně používaná v reálném světě - a často může být docela účinná.
Jak cvičit
Pokud se chcete pomocí reverzní psychologie pokusit ovlivnit jinou osobu, můžete vyzkoušet několik různých taktik. Například:
- Odradit od požadovaného chování. („To byste neměli dělat.“)
- Zakažte požadované chování. („Nedělejte to.“)
- Navrhněte, aby daná osoba nemohla provést požadované chování. („Vsadím se, že jste to stejně nemohli udělat.“)
- Ukončete požadované chování. („To bych si nikdy nevybral.“)
- Porovnejte požadované chování nepříznivě s něčím jiným. („Měli byste to udělat, protože je to mnohem lepší než to.“)
Je však důležité vědět, kdy může být tato strategie nejúčinnější. Reverzní psychologie má tendenci fungovat nejlépe u lidí, kteří obvykle odolávají konformitě. Pro lidi, kteří více dodržují předpisy, je přímá žádost obvykle mnohem efektivnější.
Dopad reverzní psychologie
Reverzní psychologie má určité výhody, ale má také řadu nevýhod. Pozitivní je, že to může být často způsob, jak přimět lidi, aby se zapojili do chování, které je v jejich nejlepším zájmu.
Když například řeknete dítěti, aby nejedlo zeleninu, může to být způsob, jak ho povzbudit, aby konzumovalo zdravé jídlo způsobem, který mu dá pocit, že je to on, kdo se tak rozhoduje.
Když jednáme s osobou, která má tendenci se bouřit proti normám, může být zakázání jejího chování v požadovaném chování způsob, jak podpořit sociálně přijatelnější chování.
Na druhou stranu je to přesvědčovací taktika, která často může lidi nechat manipulovat. Pokud má člověk pocit, že tuto techniku stále používáte, aby ho přiměl dělat to, co chcete, může dojít do bodu, kdy bude mít pocit, že vám nemůže věřit.
Reverzní psychologie může být také špatnou volbou, když jednáte s někým, kdo má nízkou sebeúctu. Protože tito lidé často nedůvěřují svému vlastnímu úsudku, je pravděpodobnější, že vašim názorům dodají větší váhu. Pokud se zasazujete o opak toho, co opravdu chcete, možná zjistíte, že tato strategie pravděpodobně selže.
Tipy
Pokud uvažujete o použití reverzní psychologie, je třeba zvážit několik věcí.
- Tuto taktiku používejte pouze střídmě.
- Nepoužívejte reverzní psychologii k manipulaci s lidmi.
- Zjistěte, kdy to nejlépe využít, obvykle u někoho, kdo má sklon k hádkám nebo rozporům.
- Připomeňte druhé osobě, že má na výběr.
- Nehádejte se příliš tvrdě za věc, kterou ve skutečnosti nechcete.
- Buďte ochotni snášet následky, pokud druhá osoba udělá to, co považujete za špatnou volbu.
- Zvažte další upřímnější možnosti, které mohou vést k lepší komunikaci.
Pokud si myslíte, že se na vás někdo jiný pokouší použít obrácenou psychologii, můžete udělat několik věcí. Nejprve je můžete požádat, aby vysvětlili své důvody pro návrh volby, pro kterou argumentují. Jakmile si uvědomíte, co chtějí, abyste si vybrali, zvažte své možnosti. Možná se rozhodnete vybrat možnost, kterou zjevně nechtějí, abyste vybrali, nebo navrhnout úplně jiné řešení.
Nakonec se nebojte někoho zavolat, pokud si myslíte, že se na vás snaží použít obrácenou psychologii. Jakmile si tato osoba uvědomí, že rozumíte tomu, co se děje, bude méně pravděpodobné, že v budoucnu znovu vyzkouší stejnou taktiku.
Potenciální úskalí
Než se rozhodnete použít reverzní psychologii, musíte zvážit řadu nástrah.
Poškození vašich vztahů
Pokud mají ostatní lidé pocit, že se s nimi úmyslně snažíte manipulovat, může to zničit důvěru, kterou ve vás mají. Pokud se stane přetrvávajícím problémem, mohou vždy zpochybnit vaše motivy a nedůvěřovat vašim radám.
Protože nemohou věřit tomu, co říkáte, budou mít vždy pocit, že nikdy nemohou vědět, co opravdu chcete. To může vážně narušit váš vztah.
Potenciál selhat
Pokud osoba, kterou se snažíte přesvědčit, oceňuje vaše názory nebo má sklon být příjemnou osobou, která by raději šla s proudem, než aby houpala na lodi, možná zjistíte opak toho, co opravdu chcete.
Spíše než reagovat výběrem opaku toho, co navrhujete, jednoduše souhlasí. V tom okamžiku musíte buď jít s věcí, kterou jste nechtěli.
Pokud se váš pokus o použití reverzní psychologie selže, musíte buď uznat, že jste se s nimi pokoušeli manipulovat - nebo najít způsob, jak vysvětlit vaši náhlou změnu mysli.
