Co je to vnější motivace?
Vnější motivace se týká chování, které je poháněno externími odměnami. Tyto odměny mohou být hmatatelné, například peníze nebo známky, nebo nehmotné, jako je chvála nebo sláva. Na rozdíl od vnitřní motivace, která vychází z nitra jedince, je vnější motivace zaměřena čistě na vnější odměny.
Lidé, kteří mají vnější motivaci, budou i nadále vykonávat nějakou akci, i když úkol nemusí být sám o sobě přínosem - například dělat ve své práci něco, co by vás za normálních okolností nemuselo bavit nebo odměňovat, abyste si vydělali mzdu.
Vnější motivace se podílí na operativní kondicionaci, což je situace, kdy je někdo nebo něco podmíněno chováním určitým způsobem kvůli odměně nebo následku.
1:17Je to vnější a vnitřní motivace?
Příklady vnější motivace
Přemýšlejte o své motivaci číst tento článek. Snažíte se učit materiál, abyste byli na hodině psychologie úspěšní? Pokud ano, jedná se o vnější motivaci, protože dobrou známkou je vnější posílení. Pokud máte naopak zájem dozvědět se více o lidském chování, pak jste skutečně motivováni, protože jste hybnou silou své motivace.
Zde je několik dalších příkladů vnější motivace:
- Soutěžte o trofej nebo cenu, například na sportovní události
- Děláte školu, abyste získali dobrou známku
- Tvrdá práce na úkolu nebo projektu, aby získali chválu a uznání
- Nakupujte pomocí věrnostní karty obchodu a získejte body, slevy a ceny
- Motivace dětí k plnění domácích úkolů s odměnou, jako je speciální pamlsek nebo hračka
- Provádění úkolů v práci, které se vám nelíbí, aby vám byla neustále vyplácena výplata
- Použití konkrétního typu kreditní karty za účelem získání leteckých mil
- Dítě, které uklízí pokoj, aby dostalo pochvalu od svých rodičů
- Herec, který vystupuje v roli, aby získal pozornost a uznání svého publika
Někdy může být externí odměnou vyhýbání se trestu nebo negativní výsledek. Někdo se například může chovat tak, aby se nestyděl nebo nebyl souzen.
Účinnost
Jak dobře tedy fungují vnější odměny pro zvýšení motivace? Tento typ motivace může být vysoce efektivní. Pomyslete na všechny příklady ve vašem vlastním životě, co děláte, abyste získali nějaký druh externí odměny.
Vnější motivace není špatná věc. Externí odměny mohou být užitečným a účinným nástrojem, jak přimět lidi, aby zůstali motivovaní a plnili úkoly. To může být obzvláště důležité, když lidé potřebují dokončit něco, co je pro ně obtížné nebo nezajímavé, například nudný domácí úkol nebo zdlouhavý projekt související s prací.
Když by vnější motivace mohla selhat
I když nabídka odměn může v některých případech zvýšit motivaci, vědci také zjistili, že tomu tak není vždy. Nabídka nadměrných odměn může ve skutečnosti vést k pokles ve vnitřní motivaci.
Tendence vnější motivace zasahovat do vnitřní motivace je známá jako účinek nadměrného ospravedlnění. To zahrnuje snížení vnitřně motivovaného chování poté, co je chování zevnějšně odměněno a posilování je následně přerušeno.
V klasickém experimentu Leppera, Greena a Nisbetta byly děti bohatě odměněny za kreslení tužkami, což byla aktivita, kterou si dříve během hry užily.
Když dětem byla později během hry nabídnuta možnost hrát si s pery, děti, které byly za jejich používání odměněny, dříve projevily malý zájem o opětovné hraní s pery. Děti, které nebyly odměněny, si však nadále hrály s pery.
Proč by odměňování již tak skutečně odměňujícího chování vedlo k tomuto náhlému nezájmu? Jedním z důvodů je, že lidé mají tendenci analyzovat své vlastní motivace k zapojení se do činnosti. Jakmile byli za provedení akce externě odměněni, přiřadili roli posílení v jejich chování příliš velkou důležitost.
Dalším možným důvodem je, že aktivity, které se zpočátku cítí jako hra nebo zábava, mohou být přeměněny na práci nebo povinnosti, pokud jsou spojeny s externí odměnou. Vnější odměny mohou být důležitým nástrojem při motivování chování, ale odborníci varují, že je třeba je používat opatrně, zejména u dětí.
Na toto téma je však zapotřebí dalšího výzkumu, aby bylo možné přesně určit, jak a kdy mohou externí odměny podkopávat vnitřní motivaci. Recenze z roku 2014 z Procedia - sociální a behaviorální vědy zkoumal výzkum motivace k učení a naznačil, že vnější odměny mohou být ve skutečnosti většinou účinné a neškodné.
Jak používat externí odměny
Je důležité podívat se na konkrétní situaci, abyste zjistili, zda by vnější odměny mohly pomoci motivovat chování. Níže uvádíme několik příkladů, kdy mohou být vnější odměny nejefektivnější:
- Když mají lidé o aktivitu malý zájem
- Když lidem chybí dovednosti, aby mohli začít
- Když je potřeba krátkodobý motivátor pro konkrétní účel
- Když lidé pracují na dlouhodobém projektu a potřebují malé pobídky, aby udrželi vysokou motivaci
V těchto situacích by odměny měly být malé a měly by být vázány přímo na provádění konkrétního chování. Jakmile vznikne určitý vnitřní zájem a budou získány některé základní dovednosti, měly by být vnější motivátory pomalu vyřazovány.
Slovo od Verywell
Vnější motivace může mít silný vliv na lidské chování, má však svá omezení. Může být užitečné zvážit, zda jste v určitých situacích skutečně nebo zevně motivováni.
Těšíte se na trénink, protože jste vsadili s kamarádem na to, kdo může zhubnout nejvíce? Pak jste externě motivovaní. Pokud toužíte cvičit, protože vás činnost baví a uspokojuje, jste skutečně motivovaní.
Nezapomeňte, že vnější motivace má klady a zápory, takže závisí na osobě a situaci, zda bude z dlouhodobého hlediska přínosné externí odměny.